海洋领域聚焦：Navico集团执行副总裁兼总裁Aine Denari谈汽车解决方案的采用、开放获取与大胆战略

在游艇行业的璀璨星空中，Aine Denari是一颗耀眼的明星。她身兼Navico集团执行副总裁兼总裁，同时还是宾士域集团（Brunswick）的首席技术官。在自诩为全球休闲海洋产业领军者的宾士域集团，她已深耕五年。自2021年10月起，Navico集团成为宾士域的重要部门，专注于提供集成系统和产品，旗下品牌广泛覆盖电源管理、数字控制与监测、网络设备以及海洋电子等多个领域。

以下是Denari分享的从汽车行业汲取的宝贵经验，以及Navico如何借助技术飞速发展的浪潮，为游艇爱好者打造直观、便捷的航行体验。

职业生涯的关键转折点

五年前，Denari迎来了职业生涯中的一次重大转折——从汽车行业投身休闲海洋行业，加入宾士域集团。这一转变给她带来了前所未有的收获。

“这是一个充满激情与活力的行业，团队中的每个人都对自己所从事的工作满怀热忱。”Denari兴奋地说道，“而且，我得以将在汽车行业数十年大规模投资所取得的成果引入我们的行业。”

汽车行业在自主解决方案方面投入巨大，涵盖传感器和算法开发等多个领域，这得益于其庞大的行业规模。休闲海洋领域巧妙地利用了这些投资和经验，将其适配并应用到自身技术中。此外，汽车行业在项目管理、质量管控等领域积累的成熟流程和工具，也为休闲海洋行业的技术发展提供了有力支持。

在Denari职业生涯的早期，领导采埃孚（ZF）和天合汽车集团（TRW）这两家汽车供应商的重大整合，成为她职业成长的重要助力。这两家公司合并后营收高达400亿美元，拥有15万名员工。

“这一角色让我全面接触到业务的各个环节，有机会与全球各地的团队紧密合作。”Denari回忆道，“这段经历不仅让我对复杂全球性企业的运营方式有了更深刻的理解，还让我得以担任领导采埃孚高级驾驶辅助系统（ADAS）业务的重要角色，这是我第一次承担重要的损益责任。这让我有机会领导一个快速发展的领域，同时管理全球团队和客户关系。”

推动宾士域和Navico发展的核心动力

宾士域和Navico目前的发展重点在于充分利用企业的广泛专长和经验，变革航行体验，让航行变得更加直观、便捷和愉悦，从而吸引更多人参与到这个行业中来。

作为全球休闲海洋行业的最大参与者，宾士域参与了该生态系统的所有环节。从全球18个领先船艇品牌，到推进系统（水星海事公司，Mercury Marine）、电子及其他部件（Navico集团），再到共享获取解决方案——自由船艇俱乐部（Freedom Boat Club），宾士域拥有独特的优势来推动这一变革。

这一变革的核心是ACES战略（自主、互联、电动化和共享获取）。例如，公司正大力投资自主和集成系统，以简化航行体验，提高其可靠性。通过深入了解休闲海洋用例，设计简单直观的用户体验，消除传统痛点，让新入门者不再感到望而却步，让资深航行者享受更加顺畅的体验。无论是直观的多功能显示屏、完全集成的系统、先进的互联解决方案，还是高端推进技术，都在为航行打造一个更智能、更互联的未来。

“最重要的是，我们拥有一支才华横溢的团队。”Denari强调，“他们的热情和奉献精神是我们创新、品牌建设和制造卓越的动力源泉。我们坚信，我们拥有行业内最热情、最敬业的团队，他们的动力推动着我们不断前进。”

与当前环境的完美契合

在当今复杂多变的市场环境下，宾士域一方面注重长期韧性，另一方面采取大胆的战略行动。凭借丰富的产品线和广泛的渠道资源，公司能够很好地应对各种挑战。

“凭借100多年的经验，我们深知基业长青的企业是在不确定性中投资，而不仅仅是对不确定性做出反应。”Denari表示，“我们加大创新投入，保持敏捷性，并管控风险。与此同时，我们认为这是一个引领行业的时刻，要采取大胆举措，巩固我们作为塑造行业未来技术领导者的地位。”

海洋市场的兴奋点

如今，海洋市场最令人兴奋的发展之一是技术的快速演进，特别是在自主和互联领域，以及共享获取模式等新商业模式的兴起。

这些趋势让航行变得更加轻松可靠，吸引了更多人以各种方式参与航行。如今，航行者希望拥有与汽车或智能家居相同的控制和洞察水平。集成系统让用户能够通过智能手机或平板电脑远程监控、管理甚至排除船只故障，这正逐渐成为一种必需品。

“通过将海洋技术与人们已有的数字习惯相结合，我们降低了入门门槛，让航行感觉不那么复杂，更具吸引力。”Denari解释道。

共享获取模式同样如此。租赁和会员制服务为更多人体验航行提供了便捷灵活的方式。通过消除维护、停泊或存储等后勤方面的麻烦，这些选择让新入门者更容易下水。这是一种经济实惠且便捷的入门方式，与传统所有权相辅相成，有助于扩大航行生活方式的参与度。

“最终，提高航行参与度的途径在于提供高质量、直观的产品，以及更灵活的获取模式，以消除障碍，提升愉悦感。”Denari总结道，“随着这些创新不断获得认可，它们不仅改善了现有航行者的体验，还有助于扩大航行的吸引力，提升整个行业水平。”

宾士域的员工队伍建设

在宾士域，员工被视为最宝贵的资产。公司致力于培养和发展员工队伍，通过提供职业发展、导师指导和跨职能机会相结合的方式，助力员工在职业生涯的各个阶段取得成功。

公司提供各种学习资源，包括数千门由专家授课的课程，涵盖专业技能、领导力、技术等多个领域。量身定制的领导力发展项目旨在培养未来领导者，而轮岗项目则为早期职业人才提供在组织内获得多样化实践经验的机会。广泛的发展项目还包括导师计划以及促进社区交流、学习和领导力的员工资源小组。

“鉴于我们的全球业务版图和多元化的业务部门组合，员工拥有广泛的职业路径选择——从工程和制造到数字创新和客户体验。”Denari介绍道，“我们积极鼓励内部流动和跨职能调动，帮助员工拓展技能和视野。我们相信，投资于员工，就是为明天的成功奠定基础。”

Denari改变市场的三大愿景

如果Denari拥有一根魔法棒，她希望扩大航行的获取途径，以释放海洋市场的全部潜力。有意义的改变可以在三个关键领域推动显著增长。

基础设施扩建：“我们需要与政府和当地合作伙伴更紧密地合作，投资建设实体基础设施——更多的码头、船坞和下水点。”Denari强调，“没有便捷的入口，参与度就会受到限制，尤其是在需求旺盛或服务不足的地区。”

宾士域正积极投身于此。公司的政府事务团队定期与联邦、州和地方利益相关者对话，倡导投资和政策支持，以扩大水上获取途径。这一扩建将直接增加水上通道的实体入口，让更多人无论身处何地都能下水，减少后勤障碍，促进户外休闲的公平性，让航行成为更广泛人群的可行选择。

无缝、直观的用户体验：“航行应该像开车一样自然、易于上手。”Denari表示，“我们致力于通过设计直观的用户体验和界面，消除入门障碍，让新航行者增强信心。”从智能技术到简化控制，公司努力让划船更容易学习、更安全享受、整体上更有成就感。这些创新提升了用户信心和满意度，让航行更容易学习，更安全享受，鼓励首次航行者参与进来。

经济实惠和灵活的获取方式：“成本是一个主要障碍，我们正着力解决这一问题。”Denari说，“我们致力于通过提供一系列经济实惠的选择，让航行更易实现。我们还接受创新商业模式，如无需承担所有权责任的共享获取模式。”

对于重视灵活性的人来说，自由船艇俱乐部——全球规模最大、历史最悠久的船艇俱乐部——提供了无需承担所有权责任的获取方式。这是一种让航行民主化的强大方式。通过降低经济门槛，提供传统所有权之外的替代方案，公司让不同收入水平和生活方式的人都能参与航行，形成一个更多元化、更可持续的航行群体。

艰难抉择：引领并颠覆

在公司运营中，Denari总是需要确定优先级并做出权衡。“有很多事情我们可以投资，但我们必须确保做出最有利于组织长期健康发展的决策。”她表示，“这意味着要平衡短期和长期决策，考虑当下所处的环境，并预测未来可能发生的情况以及我们如何才能最好地利用形势，实现价值最大化。”

在她目前的角色中，最艰难的决定之一围绕“引领并颠覆”的理念。这需要为创新、颠覆性的产品开发划出一部分资源和预算，这些举措不会立即带来回报，在某些情况下，甚至可能挑战或蚕食公司现有的产品。

“这是一个艰难的决定，因为这意味着要从经过验证的、能创造收入的领域转移投资，以支持长期创新。”Denari坦言，“这些项目可能从根本上重塑我们核心业务的部分领域，而且成功并非板上钉钉。但这个决定是必要的。在像海洋技术这样快速发展的行业，保持领先意味着要敢于自我颠覆，以免被他人颠覆。这就是我们创造长期价值的方式。”

让这个决定成为可能并最终取得成功的，是公司的文化。“我们秉持‘创新永不止步’的理念，这赋予我们大胆思考、果断行动的能力。”Denari说，“这种文化基础让我们有信心将长期价值置于短期舒适之上。我们已经从这些颠覆性举措中看到了早期成功的迹象，包括正在重新定义用户体验、让我们成为下一波海洋创新领导者的新技术。更重要的是，我们在整个组织内强化了一种拥抱变化、鼓励实验和支持战略风险承担的思维模式。”

错误与成长：从经历中汲取力量

在Denari职业生涯早期，她也犯过一些错误。“我犯过的一个最大错误是没有充分培养和发挥整个团队的优势。”她反思道，“现在我知道，领导力并不意味着你必须在所有方面都是专家；而是要信任他人，支持他们成长，并为多样化的方法创造空间。”

另一个教训来自她对职业道路的看法。“早期，我认为成功的职业道路应该是线性的，且始终向上。”Denari说，“但成长并不总是线性的，尤其是在人生的不同阶段，比如养育年幼孩子时，优先级会发生变化。我有机会在许多不同的行业、职能和国家工作，从每次经历中我都学到了很多，这使我成为一个更全面的领导者。”

她还了解到，经过计算的风险往往值得承担。“当然，做好充分准备和规划非常重要，包括确保你拥有正确的支持和团队。”Denari强调，“但让自己走出舒适区往往会带来最有意义的成长。”

最自豪的时刻

大约10个月前，Denari担任了目前的职位，领导一个不同的部门，同时兼任宾士域的首席技术官。“这就像一场旋风，以最好的方式展开——结识新的全球团队、了解产品、接触客户，并深入了解优先级、挑战和增长机会。”她回忆道。

其中一个最重要的里程碑是与领导团队共同完成了一项全面的战略规划工作。“我们一起定义了未来的愿景、战略重点和执行路线图。”Denari自豪地说，“我为团队所做的出色分析和全面工作感到无比自豪——所有这些都是在继续运营业务、管理当下高度动荡和动态环境的同时完成的。更令人印象深刻的是，每个人都跨职能和地区团结协作，在目标和文化上达成一致，并始终全力以赴、积极投入，以取得成果。”